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关于斯坦李的演讲

2020-05-22 演讲 【 字体: 】 标签 : 斯坦,演讲,关于 浏览量:248万

19日上午9时30分,当当网CEO李国庆做客“晶报名人演讲周”,首次讲述了他多年的从业心得——互联网对商业模式的八大创新要点。热情的粉丝从深圳各地赶到龙华新区维也纳国际酒店,一睹互联网大咖的风采,主办方总共添加了三排临时座椅。128分钟的演讲过程中,现场观众笑声不断。

搜索引擎引发商业革命

对于商业模式的影响,李国庆首先谈到了搜素引擎,他认为,搜索引擎在中国诞生了两个商业模式,一个是百度的搜索引擎,另一个就是淘宝。马云解决了两个问题,一是淘宝上搜出来的是假冒伪劣产品怎么办?马云开创了顾客评论模式,让顾客鉴别货物的真伪。二是如果买到了假货怎么办?马云又创造了支付宝,相当于保证金的作用。这两个创新举动打消了消费者的购买顾虑。

谈到病毒式营销,李国庆分享了自己的一个“无心插柳”的故事,去年春节前,他在新浪微博上调侃,“如果晚上忘了关闭4G连接,一觉醒来,你的房子就成运营商的了”。这条微博在春节期间被大量转发并引发网友的热烈讨论,最后导致运营商启动紧急公关下调资费,才让事件平息。但说到把病毒式传播较好地转化成品牌效益时,他列举了小米公司的做法。“雷军用病毒式营销模式打造了小米的手机品牌,在去年总共卖出了五千万台手机,但是他用的市场经费几乎是零。”李国庆说道,“其实雷军的微博粉丝数量不是最多,小米新品上市的消息转发量也只有几千。但是他们业务部门中每个人都跟顾客一对一地互动,不管用户提什么问题都有人答复,但是当当没有,做不到。”

数字阅听引发创作变革

数字阅读视听如何引发创作的变革呢?李国庆认为,我国现在每年出版的书籍有十多万,有一半质量很差却依然印了出来,其实浪费了森林资源。如今网上创作的模式可以解决这个问题——如果没人点击,作者便无需继续往下写。“这就是互动式的创作。”李国庆介绍道,“比如当初写《杜拉拉升职记》,作者刚开始只是把自身经历发在网上,没想到引起了网友的大量讨论,由此才触发了她的写作灵感。”不过李国庆坦言,目前的创作界有个困惑——“90后”的口味实在让人捉摸不透,“我17岁的儿子去美国上学,临走之前给我发了一个短信‘么么哒’。我当时就纳闷,为什么男人跟男人之间也讲‘么么哒’?”

共享经济降低边际成本

当当的图书是直接从出版社采购,直接与读者见面,事实上,不仅是当当,其他的电商也是采用这种商业模式,也就是去中间化,压缩渠道。目前出现的新动向例如C2C、M2C,是工厂直接对消费者,但存在不少问题,例如一家代工羊绒的企业,他们虽然也在淘宝上开了网店,搜索页面却排在了第176页,“在淘宝上,排到第4页就基本没有人往下翻了。”李国庆惋惜地说道,“新的工厂怎样进行互联网+,给电商带来很多的新课题。”

李国庆认为未来的共享经济是降低边际成本,甚至实现零边际成本的商业模式。他认为其实有些情况下使用打车软件是资源的浪费,“例如你在市中心等热闹区域叫了专车,他距离你几条马路要绕很远的路才能过来,但往往在你身边就有许多出租车在跑。真正的共享经济是拼车,加州的高速路上行驶的车辆必须有两人以上的上座率,如果解决了汽车的空置率,就是共享经济。”

过去小众品牌面临诸多困境,例如辐射半径太小。在互联网时代,一个小品牌可以让全国960万平方公里的人知晓,这依靠的就是社交化电商或者社交化传播模式。“例如一家超市,辐射的范围非常有限,他不敢卖小众产品。但现在有了互联网,通过圈子推广,小众产品也有了新的机会,它的销售量可以直接和大众产品媲美。”

大数据预测解决积压

李国庆认为,大数据涵盖了各行各业,如今全世界都遇到这个问题——服装全行业积压,图书也全行业积压,积压导致了清仓大甩卖,让上游没有动力也没有利润去创新。真正的革命就是大数据预测,就是在上游生产之前就预测出消费者的数量。“例如,根据当当网上的数字阅读量、点击量、阅读时长找到函数关系,估计印成纸书多少人会买。如果通过大数据预测还能够达到预售就是最好状态。”

最后,在谈到个性化定制与定价这种商业模式时,李国庆表示,满足消费者的专属需求,即私人定制C2B,其次是个性化定价。“过去我们的定价还是成本定价法,或者根据同行的竞争决定定价,今后的定价趋势是顾客决定定价。”李国庆说,“你要通过大数据的预测,你弄出一个东西拿到网上,通过众筹,预测推广个性化的定价,这是不同的模式。”

“今天参加晶报名人演讲周,这是我互联网从业15年来,第一次系统性地探讨互联网对商业模式的创新,没人敢这么系统地讲。”

——当当网CEO李国庆

花絮

怕观众觉得讲得不好备几套提纲随时调整

李国庆对这次演讲非常重视,用了好几天来构思框架,18日晚还花了两个小时仔细地列举此次演讲提纲,特意留在酒店将提纲重新梳理了一遍,连好友邀请他出去吃饭也被婉拒。

在演讲现场,李国庆没有用PPT,只掏出一本厚厚的黑色笔记,翻开看了一眼,接着便开始了两个多小时的全程脱稿演讲。他说,自己准备了几套演讲提纲,如果演讲期间有观众觉得他讲得不好,可以随时给他递纸条提意见,他就会及时作出调整。演讲结束时,李国庆被热情的粉丝“围追堵截”,争相要他的签名,与他合影,粉丝中还有一位五六岁的小姑娘,她的所有童书读物都是从当当网购买,昨天她也高兴地和这位有名的书店老板合影留念。

现场问答

抖猛料,线上线下产品有区别

观众:同一个厂家的产品看似一样,为什么在线下实体店与线上网购店,是两种不同的商品?

李国庆:这种差异化有三种情况。第一,为了应付线下的渠道商,所以给线上产品编个型号、加个代码,其实两者的商品质量几乎一样,就是换了个代码,甚至换了一个子品牌,这对网上消费者是好事。第二种就在表面做点差异化,比如某种冰箱,线下店内贵两百块钱,那么线上就搞一点颜色差异,冰箱的门从蓝色变成灰色,这对消费者也是好事。第三种情况就麻烦了。比如有一种品牌商,某个锅的知名品牌,网购价格是线下价格的六折。结果,很多消费者从网上买这个锅,被锅刮破了手。顾客把照片都拍来了,最后发现是网上卖的锅变薄了。这种锅,还不如当菜刀用得了。这就不对了,要是网上的消费者整天要问这个锅的厚度到底多少毫米,消费者也活得太累了。还有,我去某地看一种皮鞋,发现成本都要280元,怎么他们还在网上卖280元?我说你们要说实话,厂家说网上品牌少了两块皮。这是过去的事,现在很少看到这种情况了。很多知名品牌还是搞差异化,宁愿在网上创新一个品牌。否则,对原来的线下的品牌也是一种破坏。

“我不信广告大战”

观众:天猫和京东经常展开广告大战,当当网低调很多,请问当当的推广方式是什么?

李国庆:我是不信广告大战。广告大战有它的道理,我们还是用我们的个性化营销口碑营销,我把服务用在改进别的方面,我觉得可以做得更好。另外,当当也没有这个财力,图书就是一个低成本营销的行业,在这个格局中当当走的是稳扎稳打路线。

二十世纪初,举世闻名的大物理学家阿尔伯特·爱国斯坦的相对论问世后,科学界轰动了。他被四处邀请去作报告。爱因斯坦有位挺可爱的司机。小伙子机智灵活,记忆力特别强。他的司机不辞辛劳地经常送他去演讲。

一日,爱因斯坦乘着汽车到某大学作报告,司机说:“爱因斯坦博士,你的相对论其是很简单,我现在都可以作相对论报告了。”爱因斯坦问:“你?能行?”司机笑笑说:“您的报告,我听过三十多次了,简直可以背诵出来。不信您让我试试,这场演讲由我来代劳,反正那儿的人又不认识您。”爱因斯坦同意了。

于是,在下一场演讲进行时,司机把爱因斯坦演说的表情模仿得维妙维肖,对于相对论的解说也没有任何差错,听众数次报以雷鸣般的掌声。然而当司机刚要走下讲台,发生了一件意想不到的事。一位教授走过来,提了一个十分深奥的问题请这位“爱因斯坦”博士回答。司机对教授所提的问题毫无所知,愣了一下,脑瓜一转,轻松地笑笑说:“这个问题太简单了,连我的汽车司机也能回答出来的。不信?您去问问他。”说完他把手指向正在前排凳子上休息的爱因斯坦。爱因斯坦开心地笑了。他用几句话,解答了教授提出来的问题,那么简洁,那么透彻。教授惊呆了。心想爱因斯坦太伟大了,他的司机学术水平都如此之深,更何况是爱因斯坦呢?

回去的路上,司机感慨地说,今天我是明白了,我只能做一个司机,而你才是真正的大科学家。

司机不能回答问题实际上是其并没有领悟相对论的思想,他所获得仅只是表观的机械记忆知识。

下面我就给你讲述一个老师、校长都认为他很笨的人的成才故事。这个人就是阿尔伯特·爱因斯坦。

爱因斯坦的成长故事11879年3月14日,一个小生命降生在德国的一个叫乌尔姆的小城。父母为他起了一个很有希望的名字:阿尔伯特·爱因斯坦。看着他那可爱的模样,父母对他寄托了全部的期冀。然而,没过多久,父母就开始失望了:人家的孩子都开始学说话了,已经三岁的爱因斯坦才“咿呀”学语。后来,爱因斯坦的妹妹,比他小两岁的玛伽已经能和邻居交谈了,爱因斯坦说起话来却还是支支吾吾,前言不搭后语……看着举止迟钝的爱因斯坦,父母开始忧虑。他们担心他的智能是否会不及常人。

直到10岁时,父母才把他送去上学。可是,在学校里,爱因斯坦受到了老师和同学的嘲笑,大家都称他为“笨家伙”。学校要求学生上下课都按军事口令进行,由于爱因斯坦的反应迟钝,经常被教师呵斥、罚站。有的老师甚至指着他的鼻子骂:“这鬼东西真笨,什么课程也跟不上!”一次工艺课上,老师从学生的作品中挑出一张做得很不像样的木凳对大家说:“我想,世界上也许不会有比这更糟糕的凳子了!”在哄堂大笑中,爱因斯坦红着脸站起来说:“我想,这种凳子是有的!”说着,他从课桌里拿出两个更不像样的凳子,说:“这是我前两次做的,交给您的是第三次做的,虽然还不行,却比这两个强得多!”一口气讲了这么多话,爱因斯坦自己也感到吃惊。老师更是目瞪口呆,坐在那里不知说什么好。

在讥讽和侮辱中,爱因斯坦慢慢地长大了,升入了慕尼黑的卢伊特波尔德中学。在中学里,他喜爱上了数学课,却对其余那些脱离实际和生活的课不感兴趣。孤独的他开始在书籍中寻找寄托,寻找精神力量。就这样,爱因斯坦在书中结识了阿基米德、牛顿、笛卡尔、歌德、莫扎特……书籍和知识为他开拓了一个更广阔的空间。视野开阔了,爱因斯坦头脑里思考的问题也就多了。

一天,他对经常辅导他数学的舅舅说:“如果我用光在真空中的速度和光一道向前跑,能不能看到空间里振动着的电磁波呢?”舅舅用异样的目光盯着他看了许久,目光中既有赞许,又有担忧。因为他知道,爱因斯坦提出的这个问题非同一般,将会引起出人意料的震动。此后,爱因斯坦一直被这个问题苦苦折磨着。1895年秋天,爱因斯坦经过深思熟虑,决定报考瑞士苏黎士大学。可是,他却失败了,他的外文不及格。落榜后的他没有气馁,参加了中学补习。

一年以后,他获得了中学补习合格证书,并且考入了苏黎士综合工业大学。这时的他,已经在为自己的未来做准备了。他把精力全部用在课外阅读和实验室里。教授们看见他读和学习无关书、做和考分无关的试验,非常不满和生气,认为他“不务正业”。

爱因斯坦大学毕业时,正赶上经济危机爆发,由于他是犹太人血统,又没有关系,没有钱,所以只好失业在家。为了生活,他只好到处张贴广告,靠讲授物理获得每小时3法郎的生活费。这段失业的时间,给了爱在斯坦很大的帮助。在授课过程中,他对传统物理学进行了反思,促成了他对传统学术观点的猛烈冲击。经过高度紧张兴奋的五个星期的奋斗,爱因斯坦写出了9000字的论文《论动体的电动力学》,狭义相对论由此产生。

可以说,这是物理学史上的一次决定性的、伟大的宣言,是物理学向前迈进的又一里程碑。

爱因斯坦的成长故事2伟大的物理学家爱因斯坦因提出相对论而举世闻名,此后,发生了这样一个故事。

盛名之下的爱因斯坦每天忙于应付不计其数的大学请他作演讲,搞得他疲惫不堪!爱因斯坦每次到大学去都是由专职司机理查开车送他,一到会场后,理查就在台下听演讲,一直做了30来次听众,而且每次都是聚精会神,从头听到尾。

理查是位风趣的美国人,一天他向疲于奔命的爱因斯坦提建议:

“您实在太辛苦了,也一定讲烦了,您的演讲内容我可以背下来了,我想下次演讲时让我穿着您的衣服,让我来代您演讲直到被发现为止,可以吗?”

“妙啊,反正那里认得我的人也不多。”同样富于风趣的爱因斯坦回答道。

此后的那场演讲,穿着爱因斯坦衣服的理查对于相对论的解说没有任何差错,他把爱因斯坦的表情和动作也模仿的惟妙惟肖。爱氏则打扮成司机,不仅开车送理查来演讲,而且坐在台下认真听讲。

然而,就在演讲结束,理查准备下台时,一件意料不到的事终于发生了。

一位教授模样的先生站起来,像发连珠炮似的提出了许多问题。

真的爱因斯坦静坐在会场的角落,心中吃惊不小,但他表情上还是若无其事。

假的爱因斯坦却轻松地对那位教授说:

“你的这些问题很简单,连我的司机都能回答...喂,理查,你上来帮我做些说明吧!”

于是,真正的爱因斯坦这时才步上讲台,并迅速地对问题作了说明!

李智华《生命.力量》观后感第1篇

星期四上午,我与爷爷一起观看了《生命·力量》这场演讲,主讲人是李智华姐姐。听了这场李智华姐姐感人的演讲后,我感到生命是一个需要与死神争夺的东西。如果你对生命无所谓,那么死神将带走你宝贵的生命;如果你珍惜生命,死神会害怕你,离你远去。就如智华姐姐,她是不幸的,但她又是幸运的,她坚强地与死神战斗,让死神望而却步,只好离她远去,于是她胜利了!难道这样的人不值得骄傲吗?从智华姐姐身上我明白了个道理:面对困难,不要胆怯,要勇敢、坚强地面对它。

智华姐姐,我真想大声对您说:“姐姐,您是好样的,是我们所有青少年的好榜样。您真伟大,我敬佩您!”

李智华《生命.力量》观后感第2篇

周六上午9点,电影《隐形的翅膀》的主人公原型李智华老师用她不平凡的人生经历给我们上了一堂生动的励志教育课《生命·力量》。智华老师为了学习永不放弃的精神,给我留下深刻的印象。

在智华老师出生100天的时候,妈妈的精神病突然发作,爸爸只好把才满3个月的小女儿一人丢在家里4个小时,当爸爸再回家时,家中已燃起了熊熊大火,她拼命抢救女儿,女儿的双手却早已被烧焦,一拿起,便掉了下去。几家医院都说这个孩子已经没希望,连他的邻居也劝他把孩子丢掉,可他,一个普通的男人,却对所有人吼说:“这是我的孩子,只要她还有一口气,我一定不会放弃她!”于是奇迹发生了,在没有任何治疗的情况下,她,李智华,活了下来。她的家庭并不富裕,妈妈患有非常严重的精神病,爸爸也只是一个普通的男人……她从小就失去了双臂,但她从不自卑,也从不埋怨,别人认为她不幸,她却认为自己是幸运的!她不愿天天麻烦别人帮她叠好被子,经过自己千辛万苦,终于在三分钟之内可以叠好军被。虽然她没有手,可她却用脚写得一手好字,曾多次获得奖项……

在我看来,智华老师是幸运的,也是不幸的。幸运的是她有一个美满的家庭,有一个伟大的父亲,他的父亲,只不过是个普通男人,却对她和她妈妈不离不弃,尽心尽力。不幸的是,她的妈妈患有严重的精神病。

时间飞逝,演讲完了,可我的心却还静不下来。是啊,生活并不热爱智华老师,可她却依然热爱生活,最终让生活爱上了她!像老师这样的人面对生活都如此坚强,如此乐观,难道我们就不应更坚强、更乐观、更努力些吗?智华老师就是我们的榜样,我们要以她为目标,向前迈进,不求最好,只求更好!

李智华《生命.力量》观后感第3篇

星期六的上午9点,我们观音山音乐学校的所有老师和同学准时来到了学校听李智华老师的《生命·力量》讲座,听说她是电影《隐形的翅膀》的主人公的原型。智华老师为了学习永不放弃的精神,给我留下深刻的印象。

在音乐《隐形的翅膀》的伴奏下,李智华老师追述了自己从出生100天到现在走过的艰难坎坷、自强不息的历程。李智华老师以自身求学的经历告诉我们只有知识才能改变命运,只要有1%的希望,就要付出100%的努力。李智华老师对生命的热爱和对事业的不懈追求,点燃了师生们心灵深处最宝贵的激情,让在场的全体师生接受了一场生命的洗礼。为激励我校师生,李智华老师现场用脚写下“自强不息”四个大字,她说:“今后在学习中不管遇到什么困难、什么挫折,都要坚持到底、永不放弃!”全学校的人鼓起掌来。李智华老师虽然没有了双臂,虽然承受了生命中不能承受之痛,但她脸上始终洋溢着自信的笑容。李智华老师不断与命运抗争的精神极大地震撼了我们的心灵,尤其是她为了学习永不放弃的精神让我们每一个人激奋不已!

我回想起一件事:在写语文作业的时候有一题不会写,我想:随便写写就好了,反正老师会讲评的,空着吧!但听完李智华老师的讲座,我懂得了:只要有1%的希望,就要付出100%的努力。

我想:在刚出生的3个月里,就被大火烧的没有双臂的人,还怎么面对自己的生活啊,但李智华老师还坚持练字、上学。虽然她没有双臂,但她有双腿,她用双腿叠被子、写字……最终她靠着坚强的毅力和有力的双腿成为了一位大学讲师。所以我一定要像李智华老师学习。

李智华《生命.力量》观后感第4篇

听了李智华老师演讲的讲座——《生命.力量》之后,我明白了一个道理:要珍惜美好的生活,不向厄运低头,坚持不懈,才能取得胜利!

李智华老师向我们讲述了她的故事:她在出生满一百天的时候,她患有精神病的妈妈走失了,她爸爸出去找妈妈,找了4个小时后终于找到了,当她爸爸回到家的时候,房子被火烧了,一急之下,李智华的爸爸冲进了房屋,将她抱了出来,可是,不幸的是,在抱起来的时候,智华老师的手掉了下来。。。。。

就是因为这场大火,使智华老师失去了双手,让她的生活不能自理,只能靠别人来照顾她。或许,大家可能觉得,天天被别人照顾,一定很爽,但是,她却靠自己的力量,学会了用脚来喝水,写字,叠被,梳头发,洗衣服打饭,做饭。。。有一次,她甚至把房子都烧了一个洞,但是,智华老师并没有放弃,而是坚持了下去。

智华老师顽强,拼搏,对于别人来说很简单的事情,在智华老师看来,却是无比的艰难,尽管如此,她依然乐观面对一切困难,勇往直前。最后,还获得了研究生的学历,真是太厉害了!

听完李智华老师的演讲,她的奇迹就像一粒种子,在我心里生更发芽,生活需要勇气,每面对一个困难,就是对自己的一个尝试,每当在这个时候,我们都要勇敢去面对它,一直走下去,这样才能像智华老师一样。就算没有双手,也能成功!

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